工程师创业指南 by choice

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工程师创业指南 by choice

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发布于 1473210098091 浏览 4786 关键词 创业

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工程师创业指南

choice

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未来二十年

屌丝逆袭的唯一机会接下来阶级会凝固

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联合创立大搜车

2013-至今

银行软件研发 2004-2006

淘宝 2007-2012

败

创业想去 2012

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2007年淘宝架构组 7个CTO

2008年天猫一期庆功会

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学费

兼职创业

技术创新

创业时机

第一桶金

模式

产品视野

行业

研发视野

合伙人

投资

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兼职创业

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2007

兼职创业没有机会

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第一桶金

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草创公司

C轮行业

钱

冠军

人脉明星上市公司

非上市公司

x

成功率千分之一

有商业模式不超过1000人 2011的小米 2013的美团 2014的蚂蚁金服，滴滴 2015的58到家，大疆 2016的大搜车

x

没有股票，穷

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创业时机

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有家庭有钱

趁早

无家庭无钱

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选择合伙人

第13页

互补

兄弟

掏钱

距离产生美判断陌生人价值观太难

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选择行业

第15页

感觉不

109靠谱

旅游

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市场够大

市场初级

美日市场对标

高频

BAT 难进入

能否建立护城河

早期：人，钱，资源，时间中期：数据转化后期：同边，跨边

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选择业务模式

第18页

选行业选业务模式选商业模式

难 or 不难难 or 不难难 or 不难

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选行业

二手车行业

2012——2016从未改变

选切入点

线下店

预售模式

委托采担保好购模式车模式

2012—2013

2013—2014

大搜车模式 2015—现在

选商业模式

无

2012—2014

大搜车商业模式 2015—现在

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光靠勤奋没有用

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卖车神器75峰值

第22页

买家移动端3K峰值

第23页

弯路总是相同的

广告效应

补贴效应

代替用户做事

节后效应

第24页

分手总是在雨天

P8*4

（P6＋P7）＊10

第25页

一年半垄断行业的趋势

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原因？

第27页

不要去创造新需要

福特微信手机

改变低效率，高成本

第28页

第一刀

第29页

第二刀

第30页

第三刀

第31页

技术创新

第32页

同步

中间件（连接一切）

回流

同步

ERP

回流

CRM

发车

车商

收集线索

第33页

匹配引擎

人－车

自有库存

客户需求

需求，级别，价格

经销商

地区，关系，车联盟库存

第34页

决策引擎

卖什么车

车哪里

卖多少钱

卖多少台

第35页

选择投资人

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财务投资人

例如：红杉，IDG 优点：钱缺点：只有钱

战略投资人

例如：腾讯，百度优点：钱，资源缺点：排他

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A轮

行业＋团队品牌

B轮

行业火爆＋业务模式清晰

C轮

数据趋势＋商业模式清晰

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不要签对赌

坑小心限制条款屌丝天使投资人想创业

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产品视野我们的未来

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最晚离开的中国人

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每个人都是一块海绵

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技术视野

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研发效率

后端服务化客户端服务化效率工具，运维工具

产品质量

产品孵化过程管理客户响应过程管理

数据化运营监控／服务治理

组织建设

20人组织怎么建设 300人组织怎么建设以强打弱怎么建设

业务与创新组织研发与产品组织

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谢谢